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Der Wurm muss dem Fisch schmecken – nicht dem Angler!

Lehnen Sie sich zurück und lassen Sie uns die Kunden für Sie generieren.

Der Wurm muss dem Fisch schmecken – nicht dem Angler!

Im B2B-Alltag vergessen viele von uns oft eine simple, aber entscheidende Wahrheit: Das, was wir anbieten, muss aus Sicht des Kunden einen echten Mehrwert bieten. Doch wie oft haben wir uns wirklich die Frage gestellt: „Was interessiert meinen Kunden wirklich?“ Und noch viel wichtiger: „Was löst bei ihm ein echtes Haben-will-Gefühl aus?“

Die Antwort auf diese Fragen liegt fast immer in einem Perspektivwechsel. Weg vom Produkt, hin zur Wirkung, die es beim Kunden erzielt.

Warum viele Unternehmen an der klaren Botschaft scheitern

Es ist in fast jedem Unternehmen zu beobachten:
  • Tolle Lösungen,
  • Starke Features,
  • Komplexe Präsentationen.
Doch das, was am Ende oft fehlt, ist eine klare und einfache Botschaft: Was hat der Kunde wirklich davon?

Und genau hier beginnt das Problem. Die Konsequenzen sind klar:

  • Preisdiskussionen,
  • Zögerliche Entscheidungen,
  • Ghosting im Sales-Prozess.

Der Weg zur Lösung: Der Perspektivwechsel

Die Lösung für diese Herausforderung ist einfach: Setz dich auf die andere Seite des Tisches.

Frag dich: „Wenn ich mein eigenes Produkt kaufen müsste, was müsste passieren, damit ich sofort ‚Ja‘ sage?“
Genau das ist die Antwort, die dein Kunde hören will.

Dein Produkt als Kundenmagneten

Wenn du dein Angebot wieder mit den Augen deines Kunden sehen möchtest und daraus eine klare Nutzenargumentation entwickeln willst, dann lass uns sprechen. Ich helfe dir, aus deinem Produkt einen echten Kundenmagneten zu machen.

Vereinbaren Sie jetzt einen kostenlosen und unverbindlichen Termin.

Ich berate Sie gerne umfassend und persönlich bei Ihrem Anliegen.

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