„Echtes“ B2B Sales Training

Struktur. Skillset. Mindset. Damit Vertrieb endlich planbar wird.

In einer Ära, in der sich Produkte kaum noch voneinander unterscheiden, viele Lösungen austauschbar erscheinen und der Wettbewerb um Aufmerksamkeit härter ist denn je, braucht Vertrieb eine neue Qualität.
Willkommen beim B2B Sales Training von Alex Börsig.
Für Entscheider, Unternehmer und Vertriebsteams, die ihren Vertrieb auf ein neues Niveau heben wollen – strategisch, menschlich, zukunftsfähig.

Denn: Umsatz entsteht nicht durch Glück. Sondern durch Struktur. Durch Haltung. Durch ein Vertriebssystem, das funktioniert.

Warum dieses Vertriebstraining?

Weil klassische Vertriebsmethoden nicht mehr reichen.

Die Märkte sind in Bewegung. Kunden sind informiert, anspruchsvoll und kritisch. Der klassische Pitch? Oft ein Rohrkrepierer. Stattdessen zählen heute Vertrauen, Relevanz und eine glasklare Kommunikation. Vertriebler stehen unter Druck – und müssen gleichzeitig souverän, empathisch und systematisch agieren.

Hier setzt das B2B Sales Training an:
Mit einem klaren Fokus auf Vertriebsoptimierung, Vertriebsperformance und den Aufbau eines nachhaltigen, modernen Vertriebssystems, das zu Ihrem Unternehmen passt.
Alex Börsig bringt nicht nur Methoden, sondern ein echtes System. Kein Bullshit-Bingo. Keine PowerPoint-Schlachten. Sondern messbare Ergebnisse, motivierte Teams und ein neuer Zugang zu Kaltakquise, Social Selling und go to market Strategien.

Was Sie mit dem Training erreichen:

Ein skalierbares Vertriebssystem mit klaren Strukturen, Tools und Automatisierungen

Vertriebsmitarbeiter, die mit Selbstvertrauen und System arbeiten
Kundengespräche auf Augenhöhe – digital und persönlich
Mehr Umsatz durch ein klares, strategisches Vorgehen
Einen echten Kulturwandel in der Haltung, dem Mindset und der Performance

Drei Dimensionen für echten Vertriebserfolg

1. STRUKTUR

Systeme, Tools & Prozesse, die Vertrieb steuerbar machen

Funnel-Design: Vom Erstkontakt bis zum Abschluss – mit klarer Strategie
Zielkundenstruktur & Lead Scoring: Fokus auf die richtigen Kontakte
CRM & Automatisierung: Vertrieb in Echtzeit steuern
Social Selling: Sichtbar werden, Vertrauen aufbauen, Impulse setzen
KI im Vertrieb: GPT & Co. sinnvoll integrieren
Vertriebscontrolling & KPIs: Datenbasiert entscheiden statt bauchgefühlbasiert hoffen

Ziel: Vertrieb als System verstehen – und führen.

2. SKILLSET

Techniken, die in der Praxis funktionieren – nicht nur im Seminar

GABIS – Der Gesprächsleitfaden, der Vertriebsgespräche strukturierbar macht
Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung
Abschlusstechniken für komplexe B2B-Verhandlungen
Einkommensproduzierende Aktivitäten (EPA’s): Fokus auf Wirkung
Digitale Tools im Verkaufsgespräch
Sprache, Wirkung, Präsenz: Vertrauensaufbau in Sekunden

Ziel: Sicherheit und Wirksamkeit im Kundenkontakt.

3. MINDSET

Vertrieb beginnt im Kopf – und bleibt dort auch.

Entwicklung einer starken Sales-Haltung
Resilienz, Motivation & Eigenverantwortung
Umgang mit Ghosting, Ablehnung und Preisdiskussionen
Entscheidungskraft und Klarheit in der Rolle
Persönliches Wachstum als Erfolgsfaktor

Ziel: Menschen, die Vertrieb leben – nicht nur machen.

Zielgruppe

Das Training richtet sich an mittelständische Unternehmen im B2B-Bereich, insbesondere aus:

IT, SaaS, Software, LegalTech, DMS, Industrie & Technologie
Vertriebsteams mit 5 bis 50 Mitarbeitenden
Sales Executives, Account Manager, Sales Development Reps, PreSales & Führungskräfte
Unternehmen, die ihren Vertrieb strategisch, digital und menschlich weiterentwickeln wollen

Trainingsformate

Je nach Unternehmensgröße, Ambition und Bedarf:

B2B Sales Day – Customize (1 Tag)

Impuls-Workshop mit maßgeschneidertem Input und konkreten Handlungsplänen

B2B Sales Academy – (5 Tage)

Intensivtraining für Vertriebsteams – modular, interaktiv, umsetzungsstark

B2B Sales Excellence – (12 Monate)

Die Vertriebsoffensive für Ihr Unternehmen. Inhouse, online, hybrid – als langfristige Begleitung zur echten Transformation

Ihr Trainer: Alex Börsig

Ich bin kein Motivationstrainer. Ich bin Macher.
Seit über 20 Jahren begleite ich B2B-Unternehmen im Vertrieb: Als Trainer, Coach und Sparringspartner für Führung, Strategie und Teamperformance.

Ich bringe die Kombination aus:

Stratege mit Blick für Systeme
Trainer mit Fokus auf Umsetzung
Coach mit Tiefe und Empathie

Ich liebe Vertrieb – aber nicht den alten. Sondern den neuen:
Verbindlich. Strategisch. Digital. Und vor allem menschlich.

Kundenstimmen

„Wir haben endlich ein System, das funktioniert. Der Unterschied ist messbar: mehr Umsatz, bessere Abschlussquote, motiviertere Leute.“

„Alex ist Business-Architekt, Inspirator und echter Sparringspartner. Kein Standardprogramm, sondern echte Wirkung.“

„Alex bringt Energie, Struktur und Klarheit. Und genau das hat unserem Vertrieb gefehlt.“

Vereinbaren Sie jetzt einen kostenlosen und unverbindlichen Termin.

Ich berate Sie gerne umfassend und persönlich bei Ihrem Anliegen.

Nächster Schritt: Ihre Vertriebsoffensive starten

Wollen Sie nicht einfach mehr vom Alten – sondern einen echten Schritt nach vorn?

Dann ist jetzt der Moment.
Buchen Sie ein Trainingsformat – oder lassen Sie uns gemeinsam etwas Neues kreieren. Individuell, aber immer strategisch.