Sales Professional

Weil erfolgreicher Vertrieb kein Zufall ist – sondern das Ergebnis einer klaren Strategie.

Sales auf Entscheiderebene – hybrid, lösungsorientiert, praxisnah

Vertrieb hat sich verändert. Kunden sind informierter denn je, Kaufprozesse komplexer, Entscheider schwerer erreichbar. Klassische Verkaufsmethoden funktionieren nur noch bedingt. Wer heute im B2B-Vertrieb erfolgreich sein will, braucht mehr als charmante Gesprächsführung und ein gutes Produkt. Es geht um ein tiefes Verständnis für Entscheidungsprozesse, um hybride Sales-Strategien und um den klaren Fokus auf die Menschen, die wirklich den Unterschied machen: die Entscheider.

Ich bin Alex Börsig – Sales-Trainer, Coach und Speaker.

Aber vor allem bin ich jemand, der den Vertrieb nicht aus der Theorie kennt, sondern selbst durch alle Höhen und Herausforderungen gegangen ist. Mein Wissen stammt nicht aus Lehrbüchern, sondern aus jahrelanger Praxis – aus Verhandlungen mit Top-Entscheidern, aus komplexen B2B-Sales-Prozessen und aus der Erfahrung, was wirklich funktioniert.

Lösungsverkauf für moderne Sales-Profis

Die Zeit des klassischen Produktverkaufs ist vorbei. Kunden kaufen keine Features – sie kaufen Lösungen, die ihre Herausforderungen adressieren. Deshalb liegt mein Fokus auf Lösungsverkauf: weg von „Kaltakquise mit Skript“, hin zu echten, kundenzentrierten Sales-Strategien.

Doch erfolgreicher Vertrieb endet nicht beim perfekten Pitch. Die Herausforderung liegt darin, das gesamte Sales-Ökosystem zu verstehen:

Mindset – Erfolg beginnt im Kopf. Ohne die richtige Haltung bleibt selbst die beste Technik wirkungslos.
Skillset – Vertrieb ist ein Handwerk. Und jedes Handwerk lässt sich optimieren.
Structure – Erfolg ist kein Zufall. Klare Prozesse machen den Unterschied zwischen Glückstreffern und skalierbarem Wachstum.

Meine Trainings und Coachings sind keine Standardlösungen von der Stange. Ich arbeite mit Unternehmen und Vertriebsteams, die Sales als strategischen Wachstumstreiber verstehen – mit maßgeschneiderten Ansätzen, die analog und digital die Stärken beider Welten verbinden.

Warum hybrider Vertrieb der Schlüssel ist

Die Zukunft des B2B-Sales ist hybrid. Entscheider erwarten eine nahtlose Customer Journey – online wie offline. Erfolgreiche Vertriebsteams wissen genau, wann digitale Tools das Gespräch effizienter machen und wann persönlicher Kontakt unverzichtbar ist. Ich zeige, wie man digitale Touchpoints strategisch nutzt, ohne dabei den Faktor Mensch zu vernachlässigen.