Dein Vertrieb hat kein Lead-Problem. Er hat ein Zielkunden-Problem.

Weil erfolgreicher Vertrieb kein Zufall ist – sondern das Ergebnis einer klaren Strategie.

Dein Vertrieb hat kein Lead-Problem. Er hat ein Zielkunden-Problem.

Viele B2B-Unternehmen klagen über zu wenig Leads. Doch die Wahrheit ist oft eine andere:

Es fehlt nicht an Kontakten – es fehlt an Klarheit.

Denn wer nicht weiß, wem er was und wie verkaufen will, verliert selbst das beste Produkt im Nebel der Austauschbarkeit.
Was dann verkauft wird, ist Zufall – und der entscheidet selten für Dich.

Reaktiv statt strategisch: Warum viele Vertriebsprozesse ins Leere laufen

Im heutigen B2B-Vertrieb gewinnt nicht das lauteste Marketing oder das umfangreichste Feature-Set.
Es gewinnt die Lösung, die klar adressiert, was wirklich gebraucht wird.

Doch was sehe ich in der Praxis?

Teams arbeiten reaktiv, statt strategisch.
Positionierungen sind unklar oder veraltet.
Zielkunden werden zu breit oder zu diffus definiert.
Entscheider werden gar nicht oder falsch angesprochen.

Die Folge?

Ghosting.
Preisdiskussionen.
Desinteresse.
Verlorene Deals.

Der Preis wird dann entscheidend – wenn der Nutzen unklar bleibt.

Wer seinen Wert nicht präzise auf den Punkt bringt, verkauft automatisch über den kleinsten gemeinsamen Nenner: den Preis.
Das ist weder skalierbar noch nachhaltig.

Und es führt unweigerlich zu Frust – in Marketing, Sales und Management.

Was wirklich hilft? Fokus. Präzision. Relevanz.

Was erfolgreiche Vertriebsteams heute auszeichnet, ist keine Zauberei, sondern Strategie:

Klare Zielmärkte: Wo spielt Dein Angebot wirklich seine Stärken aus?
Präzise Zielkunden: Wer hat konkret das Problem, das Du lösen kannst?
Treffende Zielpersonen: Wer trifft die Entscheidung – und wer beeinflusst sie?
Starke Nutzenargumentation: Kein Features-Karaoke, sondern eine Argumentation, die überzeugt – inhaltlich und emotional.