Alexander Börsig

B2B Sales-Experte · Keynotespeaker · Commercial Strategist · Coach

Kurzprofil

B2B Sales-Experte und Commercial Strategist mit über 25 Jahren Erfahrung. Inhaber der B2B-Evolution GmbH und CSO bei der OMmatic GmbH. Ich entwickle skalierbare Vertriebsstrategien für mittelständische Unternehmen und Kanzleien nach dem Prinzip: Mindset, Skillset & Structure.

Alexander Matthias Börsig

Alexander Matthias Börsig, geboren am 26. September 1975 im badischen Oberkirch, hat sich als versierter Vertriebsprofi mit über 25 Jahren Erfahrung im B2B-Bereich einen Namen gemacht. Er versteht es, Vertriebsprozesse nachhaltig zu optimieren und Wachstumspotenziale in Unternehmen zu realisieren. Sein umfassendes Know-how umfasst die Entwicklung von Verkaufsstrategien, den Aufbau leistungsstarker Vertriebsteams und die Betreuung von Großkunden aus unterschiedlichen Branchen.

Berufliche Laufbahn:

Mit über 25 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb habe ich umfassende Expertise in der Optimierung von Vertriebsprozessen, der Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie der Entwicklung effektiver Verkaufsstrategien. Aktuell leite ich den Vertrieb, wo ich den Ausbau von Geschäftsbeziehungen vorantreibe, innovative Vertriebsmethoden implementiere und klare KPI-Ziele definiere. Zu meinen Erfolgen zählen die Optimierung von Verkaufsprozessen, die Schaffung eines effektiven Sales Funnels sowie die Führung umfangreicher Teams in den Bereichen Direktvertrieb, Partnermanagement und Kundenbetreuung. Darüber hinaus habe ich eine ganzheitliche Vertriebsstrategie zur Umsatzsteigerung und Erschließung neuer Märkte entwickelt.

Gründung und Beratung:

Unternehmen: Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens für Vertriebsoptimierung
Training: Über 1.500 Trainingstage in mehr als 130 Unternehmen
Teilnehmer: Über 10.000 Personen profitieren von praxisnahen Trainings und Workshops mit Fokus auf messbare Erfolge und nachhaltige Veränderungen

Zusatzqualifikationen:

Zahlreiche Zertifikate in modernen Vertriebsansätzen
Erfahrung im Umgang mit SaaS-Lösungen
Kenntnisse gängiger Technologien zur Vertriebssteuerung

Tätigkeitsschwerpunkte

B2B-Vertriebsstrategie – Vertriebsziele, Zielkundenprofile und Marktzugang in einer Strategie zusammenführen, die zum Unternehmen passt.
Sales Training – Praxisnahe Trainings für Vertriebsteams: Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschlusssicherheit.
Executive Coaching – Einzelbegleitung für Geschäftsführung, Vertriebsleitung und Key Accounter.
Keynote Speaking – Vorträge zu Vertrieb, Führung und Veränderung auf Kongressen, Tagungen und Kick-offs.
Key Account Management – Aufbau und Betreuung von Großkunden: Beziehungsarchitektur statt Einzelabschluss.
SaaS & IT-Vertrieb – Erklärungsbedürftige Lösungen verkaufen: lange Zyklen, mehrere Entscheider, klare Nutzenargumentation.
Consulting – Analyse und Neuausrichtung von Vertriebsprozessen, Sales Funnel und KPI-Steuerung.