B2B-Handel

Handel lebt von Marge und Geschwindigkeit – und genau dort entscheidet der Vertrieb.

Die typische Herausforderung

Im B2B-Handel sind Produkte oft vergleichbar und Preise transparent. Wer sich nur über Konditionen verkauft, verliert Marge – Jahr für Jahr. Gleichzeitig binden Bestandskunden das Tagesgeschäft, während systematische Neukundengewinnung liegen bleibt.

Der Ansatz von B2B Evolution

Differenzierung über Wert statt Preis: klare Positionierung, strukturierte Bestandskundenentwicklung (Cross- und Upselling mit System) und ein Neukundenprozess, der neben dem Tagesgeschäft funktioniert. Damit Wachstum nicht vom Zufall abhängt.