Drip-Kampagne
Marketing →Eine Drip-Kampagne liefert Inhalte tropfenweise: eine feste Abfolge von Mails in definierten Abständen, unabhängig vom Verhalten des Empfängers. Sie ist das Fließband unter den E-Mail-Formaten – verlässlich, planbar, aber nur so gut wie ihre Dramaturgie.
Fachlich geprüft von Alexander Börsig · CEO B2B-Evolution GmbH · 25+ Jahre B2B-Vertrieb · Stand 2026-08-25
Das Prinzip: Zeit statt Trigger
Im Unterschied zu verhaltensgesteuerten Strecken folgt die Drip-Kampagne einem festen Zeitplan: Tag eins, Tag drei, Tag sieben, Tag vierzehn. Jeder Empfänger durchläuft dieselbe Abfolge – wie ein Kurs mit festem Lehrplan. Das macht sie einfach zu bauen, leicht zu testen und gut zu optimieren.
Ihre Stärke liegt dort, wo eine Geschichte in fester Reihenfolge erzählt werden muss: ein Einführungskurs, eine Argumentationskette zum Angebot, die Vorbereitung auf eine Veranstaltung. Wo dagegen das Verhalten des Empfängers den nächsten Schritt bestimmen sollte, ist die starre Abfolge die schwächere Wahl.
Dramaturgie statt Materialstapel
Die häufigste Fehlkonstruktion: vorhandene Inhalte in beliebiger Reihenfolge aneinanderreihen und „Kampagne“ nennen. Eine gute Drip-Strecke ist dagegen komponiert – sie baut vom Problem über die Einsicht zur Lösung auf, und jede Mail beantwortet die Frage, die die vorherige aufgeworfen hat.
Bewährt hat sich die Spannungskurve eines guten Beratungsgesprächs: erst das Problem schärfen, dann Lösungswege zeigen, dann Belege liefern, dann den konkreten nächsten Schritt anbieten. Wer mit dem Angebot beginnt, verbrennt die Strecke in der ersten Mail.
Takt, Länge und der Ausstieg
Der richtige Takt hängt vom Kontext ab: Nach einer frischen Anmeldung sind kurze Abstände von zwei bis drei Tagen angemessen – das Interesse ist heiß, die Erinnerung frisch. Bei längeren Strecken dürfen die Abstände wachsen. Eine Drip-Kampagne, die nach Wochen noch im Drei-Tages-Takt feuert, wirkt wie ein Vertreter, der den Fuß in der Tür lässt.
Unverhandelbar ist der saubere Ausstieg: Antwort, Kauf oder Terminbuchung müssen die Strecke sofort beenden. Und am Ende der Kampagne braucht es eine Entscheidung – Übergabe an den Vertrieb, Überführung in den Newsletter oder bewusste Ruhephase. Einfach aufhören ist keine Strategie.