Landingpage

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Eine Landingpage ist eine Zielseite mit genau einem Auftrag: den Besucher zum nächsten Schritt bringen – Anfrage, Termin, Download. Im B2B entscheidet sie, ob teuer eingekaufte Klicks zu Pipeline werden oder zu Absprüngen.

Fachlich geprüft von Alexander Börsig · CEO B2B-Evolution GmbH · 25+ Jahre B2B-Vertrieb · Stand 2026-08-25

Eine Seite, ein Ziel – alles andere fliegt raus

Der häufigste Fehler: Anzeigen auf die Startseite schicken. Dort konkurrieren zehn Botschaften, eine Hauptnavigation und drei Zielgruppen um Aufmerksamkeit – und der Besucher, der wegen eines konkreten Problems klickte, findet sich nicht wieder.

Eine echte Landingpage greift das Versprechen der Anzeige wörtlich auf und führt ohne Umwege zum nächsten Schritt. Keine Navigation, die wegführt, kein Themen-Bauchladen. Die harte Frage an jedes Element: Hilft es dem Besucher, sich zu entscheiden? Wenn nein: weg damit.

Was eine B2B-Landingpage beweisen muss

B2B-Entscheider fragen in Sekunden drei Dinge: Verstehen die mein Problem? Können die das? Was passiert, wenn ich hier anfrage? Die Seite muss alle drei beantworten – in dieser Reihenfolge.

Problemverständnis zeigt sich in der Sprache des Kunden, nicht im Anbieter-Jargon. Kompetenz belegen Referenzen, Zahlen und konkrete Ergebnisse statt Superlative. Und der nächste Schritt muss klein und klar sein: „Unverbindliches Erstgespräch, 30 Minuten" senkt die Hürde – „Jetzt Kontakt aufnehmen" ins Leere ist keine Handlungsaufforderung, sondern eine Ausrede.

Die Landingpage ist Teil des Vertriebsprozesses

Was nach dem Formular passiert, entscheidet über den Wert der Seite: Wie schnell wird zurückgerufen? Mit welcher Vorbereitung? Eine starke Landingpage mit lahmem Follow-up ist wie ein perfekter Elfmeter ohne Schützen.

Umgekehrt liefert die Seite dem Vertrieb Kontext: Über welches Thema kam die Anfrage, welches Problem stand auf der Seite? Wer das ins CRM übernimmt, startet das Erstgespräch drei Schritte weiter vorn. Landingpages sind keine Marketing-Deko – sie sind die erste Station des Verkaufsgesprächs.

Häufige Fragen zu Landingpage

Wie lang darf eine B2B-Landingpage sein?

So lang wie nötig, um die Entscheidung für den nächsten Schritt zu ermöglichen – bei komplexen Leistungen ruhig ausführlich. Entscheidend ist die Reihenfolge: Kernbotschaft und Handlungsaufforderung sofort sichtbar, Details darunter.

Wie viele Formularfelder sind sinnvoll?

So wenige wie möglich für den Erstkontakt – Name, Firma, E-Mail reichen oft. Jedes Zusatzfeld kostet Anfragen. Die Qualifizierung übernimmt danach das Gespräch, nicht das Formular.

Brauche ich für jede Kampagne eine eigene Landingpage?

Für jedes klar unterscheidbare Problem oder Angebot: ja. Je genauer Seite und Suchanfrage zusammenpassen, desto höher die Anfragequote. Eine Universalseite für alles ist meist die teuerste Variante – gemessen in verlorenen Anfragen.