Elevator Pitch
Methoden & Gesprächsführung →Der Elevator Pitch ist die Kurzvorstellung des eigenen Angebots in der Dauer einer Aufzugsfahrt: Wem helfen wir, wobei, mit welchem Ergebnis? Wer das nicht in drei Sätzen kann, hat kein Formulierungs-, sondern ein Positionierungsproblem.
Fachlich geprüft von Alexander Börsig · CEO B2B-Evolution GmbH · 25+ Jahre B2B-Vertrieb · Stand 2026-08-25
Was ein guter Pitch leistet
Der Pitch soll nicht verkaufen, sondern andocken: Das Gegenüber soll in Sekunden verstehen, ob das Thema relevant ist – und neugierig genug sein für die nächste Frage. Mehr muss er nicht leisten, weniger darf er nicht.
Die stärkste Wirkung entsteht durch Konkretheit: Zielgruppe, Problem und Ergebnis. „Wir helfen mittelständischen B2B-Unternehmen, ihre Abschlüsse planbar zu machen“ schlägt jede Phrase von innovativen Lösungen und ganzheitlichen Ansätzen.
Der Bauplan
Bewährte Struktur in drei Schritten: Für wen (Zielkunde), wobei (Problem in Kundensprache), mit welchem Ergebnis (konkreter Nutzen). Optional der Beleg: ein Beispiel oder eine Referenz.
Wichtig ist die Sprache des Kunden, nicht die der eigenen Branche. Der Test: Würde ein Zielkunde beim Zuhören nicken und sagen „Das kenne ich“? Wenn nur Kollegen nicken, ist der Pitch nach innen geschrieben.
Varianten für echte Situationen
In der Praxis braucht es den Pitch in mehreren Längen: der Ein-Satz-Haken für Networking und LinkedIn-Profil, die 30-Sekunden-Version fürs Kaltgespräch, die Zwei-Minuten-Version mit Beispiel für Ersttermine.
Alle Varianten erzählen dieselbe Geschichte – nur unterschiedlich tief. Inkonsistente Selbstbeschreibungen quer über Website, Vertrieb und Profile verwässern die Positionierung.