Landingpage-Copywriting
Marketing →Landingpage-Copywriting ist Verkaufsgespräch in Schriftform: Eine Seite, ein Angebot, ein nächster Schritt. Der Text muss in Sekunden Relevanz beweisen, Einwände vorwegnehmen und zum Handeln führen – Schönschreiben ist etwas anderes als Verkaufen.
Fachlich geprüft von Alexander Börsig · CEO B2B-Evolution GmbH · 25+ Jahre B2B-Vertrieb · Stand 2026-08-25
Die Seite hat einen Job – nur einen
Eine Landingpage ist keine Website im Kleinformat, sondern eine Zuspitzung: ein Besucherstrom mit bekannter Absicht, ein Angebot, eine Handlung. Jedes Element, das nicht auf diese eine Handlung einzahlt – Navigationsmenüs, Themenausflüge, konkurrierende Angebote – ist eine Ausstiegstür.
Der Text beginnt bei der Passung: Wer über eine Anzeige zu „Vertriebsprozess strukturieren“ kommt, muss diese Formulierung sinngemäß in der Überschrift wiederfinden. Die Botschaftskette von Anzeige zu Seite ist der am häufigsten gerissene Faden im gesamten Kampagnenbau – und der billigste zu reparierende.
Die Struktur eines Textes, der trägt
Oben entscheidet sich alles: Die Überschrift benennt den Nutzen aus Kundensicht, die Unterzeile präzisiert für wen und wie, der erste Handlungsaufruf ist ohne Scrollen sichtbar. Danach folgt die Argumentation in der Reihenfolge der Kundenfragen: Was habe ich davon? Wie funktioniert es? Warum soll ich das glauben? Was passiert, wenn ich klicke?
Belege gehören an die Zweifelstellen, nicht ans Ende: Kundenstimmen neben das Versprechen, Zahlen neben die Behauptung, Antworten auf typische Einwände vor den Handlungsaufruf. Und die Sprache bleibt konkret – „In 30 Minuten wissen Sie, ob es passt“ schlägt „Profitieren Sie von unserer Expertise“ um Längen.
Testen, was zählt – nicht, was leichtfällt
Landingpage-Texte sind Hypothesen, keine Wahrheiten. Getestet wird an den Hebeln mit der größten Wirkung: Überschrift, Angebot, Handlungsaufruf, Reihenfolge der Argumente – nicht Schriftgrößen und Buttonfarben, solange die Botschaft wackelt. Ein Test braucht genug Besucher, sonst ist das Ergebnis Würfeln mit Diagramm.
Die ergiebigste Quelle für Textverbesserungen ist keine Software, sondern das Ohr: Formulierungen aus echten Kundengesprächen – wie Kunden ihr Problem beschreiben, welche Bedenken sie äußern – schlagen jede Marketing-Formulierung. Die beste Landingpage klingt wie das beste Verkaufsgespräch.