CPM (Cost per Mille)
Kennzahlen →Der CPM ist der Preis für tausend Werbeeinblendungen – die Leitwährung überall dort, wo Reichweite statt Klicks gekauft wird. Im B2B relevant für Sichtbarkeits- und Social-Kampagnen: Er zeigt, was der Zugang zur Zielgruppe kostet.
Fachlich geprüft von Alexander Börsig · CEO B2B-Evolution GmbH · 25+ Jahre B2B-Vertrieb · Stand 2026-08-25
Wo Einblendungen die richtige Währung sind
Wer Nachfrage erzeugen will statt sie abzufangen, kauft Aufmerksamkeit – und die wird in Tausenderkontakten gehandelt. Bei Markenaufbau, Nachfrage-Erzeugung und Retargeting ist der CPM die ehrlichere Kennzahl als der Klickpreis: Die Wirkung entsteht beim Sehen, nicht erst beim Klicken.
Ein Entscheider, der über Monate Ihre Fallstudien im Feed sieht, klickt vielleicht nie – und nennt Ihren Namen trotzdem, wenn intern ein Anbieter gesucht wird. Diesen Effekt bezahlt man per CPM, und er taucht in keiner Klickstatistik auf.
Teurer CPM kann der günstigere sein
Ein CPM von 60 Euro auf LinkedIn wirkt absurd gegen 4 Euro im Display-Netzwerk – bis man fragt, wer da jeweils schaut. Tausend Einblendungen an namentlich eingrenzbare Entscheider sind etwas anderes als tausend Einblendungen in einer Spiele-App.
Die relevante Rechnung ist der Preis pro erreichtem Zielkunden: Wie viel vom Publikum gehört überhaupt zur Zielgruppe? Ein billiger CPM mit 95 Prozent Streuverlust ist teurer als ein hoher CPM mit Volltreffer-Publikum. Im B2B mit engen Zielgruppen kippt diese Rechnung fast immer zugunsten der präziseren Plattform.
CPM-Kampagnen brauchen Frequenz-Disziplin
Wer nach Einblendungen zahlt, muss steuern, wie oft dieselbe Person die Anzeige sieht. Ohne Frequenzbegrenzung verbrennt das Budget an Vielsehern: Dieselben 200 Personen sehen das Motiv fünfzigmal, der Rest der Zielgruppe nie – und die Marke wirkt aufdringlich statt präsent.
Faustregel für B2B-Sichtbarkeit: lieber die ganze Zielgruppe mehrmals pro Woche über Monate erreichen als ein Zehntel im Dauerfeuer. Und Motive rotieren – ab einer gewissen Frequenz kippt Wiedererkennung in Abstumpfung, sichtbar an fallenden Interaktionsraten bei konstantem CPM.