CPC (Cost per Click)
Kennzahlen →Der CPC ist der Preis pro Klick – die sichtbarste und zugleich am meisten überschätzte Zahl im Werbekonto. Im B2B entscheidet nicht, was der Klick kostet, sondern was er einbringt. Billige Klicks von den Falschen sind die teuerste Werbung.
Fachlich geprüft von Alexander Börsig · CEO B2B-Evolution GmbH · 25+ Jahre B2B-Vertrieb · Stand 2026-08-25
Der Klickpreis ist eine Zwischenrechnung, kein Ergebnis
15 Euro pro Klick klingen erschreckend – bis man weiterrechnet: Bei fünf Prozent Anfragequote kostet die Anfrage 300 Euro, bei jedem vierten Termin daraus und jedem dritten Abschluss liegt der Neukunde bei rund 3.600 Euro. Bei einem Auftragswert von 50.000 Euro ist das ein Geschenk.
Dieselbe Rechnung entlarvt billige Klicks: 80 Cent pro Klick aus einem Display-Netzwerk, aus denen nie eine Anfrage wird, sind unendlich teuer. Der CPC allein sagt nichts – erst die Kette bis zum Auftrag macht ihn lesbar.
Was den Klickpreis treibt – und was ihn senkt
Der CPC entsteht in einer Auktion: Wettbewerbsdichte, Kaufnähe des Keywords und die eigene Anzeigenqualität bestimmen den Preis. Kaufnahe Begriffe kosten mehr, weil alle sie wollen – und sind es meist trotzdem wert.
Senken lässt sich der Preis über Relevanz statt über Geiz: passgenaue Anzeigen auf eng geschnittene Anzeigengruppen, Zielseiten, die das Anzeigenversprechen einlösen, konsequente Ausschlusslisten. Wer stattdessen einfach die Gebote drosselt, rutscht aus den sichtbaren Positionen – und spart sich aus dem Markt heraus.
Teure Klicks aushalten können ist ein Wettbewerbsvorteil
In umkämpften B2B-Märkten gewinnt, wer pro Klick am meisten bieten kann – und das kann, wer aus Klicks am meisten Wert zieht. Bessere Landingpages, schnelleres Follow-up und höhere Abschlussquoten erlauben höhere Gebote, die den Wettbewerb aus den Top-Positionen drängen.
Der Klickpreis ist damit auch ein Spiegel der eigenen Vertriebsstärke: Wer seine Conversion-Kette im Griff hat, kann Klickpreise zahlen, bei denen andere aussteigen müssen. Nicht der niedrigste CPC gewinnt den Markt, sondern der höchste verkraftbare.