Share of Voice
Marketing →Share of Voice misst den eigenen Anteil an der Kommunikation eines Marktes: Wer dominiert die Sichtbarkeit in Fachmedien, Suchergebnissen und Feeds? Die Kennzahl dahinter ist eine Wette: Überproportionale Stimme führt zu wachsendem Marktanteil.
Fachlich geprüft von Alexander Börsig · CEO B2B-Evolution GmbH · 25+ Jahre B2B-Vertrieb · Stand 2026-08-25
Die Logik hinter der Kennzahl
Share of Voice (SOV) setzt die eigene Kommunikationspräsenz ins Verhältnis zur gesamten Kategorie: Anteil an Fachmedien-Erwähnungen, Anzeigenvolumen, Suchsichtbarkeit oder Social-Reichweite im relevanten Themenfeld. Die klassische Faustregel aus der Werbeforschung: Wer dauerhaft mehr Stimmanteil hält als Marktanteil, wächst tendenziell – wer weniger hält, schrumpft.
Für B2B-Nischen ist die präzise Berechnung weniger wichtig als die Richtung: Werden wir in unserem Themenfeld häufiger sichtbar als die drei Hauptwettbewerber – oder überlassen wir ihnen die Bühne?
SOV im B2B pragmatisch erheben
Niemand braucht dafür teure Media-Studien. Drei Näherungen reichen: Erstens die Fachmedien-Präsenz – wer wird in den fünf wichtigsten Branchenkanälen wie oft erwähnt oder veröffentlicht? Zweitens die Suchsichtbarkeit für die zentralen Problem- und Lösungsbegriffe der Nische. Drittens die Präsenz auf den Bühnen: Kongress-Vorträge, Verbandsarbeit, Podcast-Auftritte.
Einmal pro Quartal für sich und drei Wettbewerber erhoben, entsteht ein ehrliches Bild der Sichtbarkeitsverhältnisse – und meist eine unbequeme Erkenntnis darüber, wessen Begriffe und Deutungen den Markt gerade prägen.
Vom Stimmanteil zur Vertriebswirkung
Der Zusammenhang zum Abschluss läuft über das Relevant Set: Entscheider laden ein, wen sie wahrnehmen. Ein Anbieter mit hohem Stimmanteil in der Nische taucht in mehr Auswahlprozessen auf, prägt die Bewertungskriterien mit und trifft im Erstgespräch auf vorbereitete Gesprächspartner.
Wichtig ist die Themenschärfe: SOV zählt nur im relevanten Feld. Zehn Prozent Stimmanteil beim eigenen Kernthema schlagen breite Sichtbarkeit ohne Zuordnung. Deshalb zuerst das Themenfeld definieren, das man besitzen will – und dort mit Konsequenz senden, bis der Markt den Namen mit dem Thema verbindet.