Hunter
Leadgenerierung →Der Hunter ist der Neukundenjäger im Vertrieb: Er lebt für Akquise, Erstkontakte und Abschlüsse. Sein Biotop ist das Neugeschäft – seine Kennzahl der gewonnene Kunde, nicht die gepflegte Beziehung.
Fachlich geprüft von Alexander Börsig · CEO B2B-Evolution GmbH · 25+ Jahre B2B-Vertrieb · Stand 2026-08-25
Das Profil
Hunter zeichnen sich durch Eigenantrieb, Frustrationstoleranz und Abschlussorientierung aus: Sie greifen zum Telefon, ohne dass jemand sie schiebt, stecken Absagen weg und lieben den Moment der Unterschrift.
Ihre Schwäche liegt oft im Danach: Detailpflege, langfristige Betreuung und Administration sind selten ihre Leidenschaft – deshalb funktioniert die Kombination mit starken Farmern oder einem sauberen Übergabeprozess so gut.
Hunter führen und steuern
Hunter brauchen klare Jagdgründe: definierte Zielkunden und saubere Nichtziele – sonst jagen sie alles, was sich bewegt, inklusive unpassender Kunden, die später Probleme machen.
Gesteuert wird über Aktivitäts- und Ergebnisgrößen: Ansprachen, Erstgespräche, Opportunities, Abschlüsse. Wichtig ist kurzer Zyklus im Feedback – Hunter wollen Punkte sehen, Monatsberichte langweilen sie.
Vergütung und Kultur
Variable Vergütung wirkt bei Huntern stark – richtig kalibriert: Neukundengewinn deutlich höher incentivieren als Bestandspflege, Qualitätskriterien (Mindestmarge, Zielkundenpassung) einbauen, sonst wird Menge vor Wert gejagt.
Kulturell brauchen Hunter Freiraum und Anerkennung für Siege – aber auch Grenzen: CRM-Disziplin und Prozesstreue sind nicht verhandelbar, sonst bleibt ihr Wissen im Kopf und ihre Pipeline eine Blackbox.